🧮 L’enjeu d’une négociation est de parvenir à cette équation : 1+1 > 2.
Pour ne pas simplement en rester à 1+1=2, il est selon moi essentiel que les partenaires en négociation fassent appel à un médiateur.
Car soyons honnêtes, sans l’intervention d’un tiers neutre, plusieurs difficultés peuvent considérablement entraver une négociation fructueuse :
❗️Les parties s’assoient souvent à la table des négociations avec leur vision personnelle des faits, et chacune considère que son point de vue est factuel et constitue la seule vérité. Dès lors, la partie adverse a forcément tort.
❗️Par ailleurs, comme chaque partie veut garder un avantage sur l’autre, elle est souvent réticente à partager des informations, que ce soit au niveau de ses intérêts véritables ou des options alternatives à disposition.
🧐 Sceptiques ? Cet article vous explique comment l’intervention d’un médiateur :
✅ accroît les chances d’arriver à une entente ;
✅ permet de trouver un accord équilibré et durable;
✅ crée même de la valeur ajoutée.
https://www.hbrfrance.fr/…/16572-negociation-faire-appel-a…/